4 Estrategias para aumentar la rentabilidad por SKU

Los SKU son como los DNIs de los productos en una tienda online. Cada uno tiene un número único que lo identifica. Pero, ¿por qué son importantes? Buenos, es simple: los SKU te indican cuánto dinero estás haciendo con cada producto. Si entiendes qué productos te dan más ganancias, podrás tomar decisiones inteligentes para vender más de ellos y ganar más dinero.

Análisis de rentabilidad por SKU

A la hora de analizar la rentabilidad por SKU de tus productos, hay algunas métricas clave que es importante tener en cuenta.

• Margen de ganancia: es el porcentaje de beneficio que se obtiene de la venta de un SKU después de restar el costo de adquisición.
• Rotación de inventario: la frecuencia con la que se vende y se reemplaza un SKU en un período de tiempo determinado.
• Costo de almacenamiento: los costos asociados con mantener un SKU en inventario.
• Margen de contribución: el margen de ganancia después de restar tanto los costos variables, como los costos fijos.
• Índice de desempeño por SKU: evalúa la eficacia de un SKU en términos de ventas, margen de ganancia y rotación de inventario.

Hacer un análisis precios es esencial para determinar la rentabilidad, por lo que se recomienda automatizar el proceso y usar herramientas que evite errores y te proporcione informes lo más precisos posible.

Estrategias para aumentar la rentabilidad por SKU

Para ayudarte a tomar decisiones más inteligentes y hacer crecer tu negocio, compartimos contigo algunas estrategias que puedes aplicar para aumentar la rentabilidad por SKU.

Segmentación y priorización

Cuando hablamos de segmentación y priorización en el mundo de los negocios, nos referimos a clasificar los productos en grupos según su desempeño económico. Es decir, segmentamos los productos que nos están dando más ganancias y cuáles necesitan un impulso. De esta forma, dirigimos nuestros recursos hacia los productos más rentables y con mayor potencial de crecimiento.

Optimización de precios

Esta estrategia trata de encontrar el punto justo donde se puede vender los productos al mejor precio posible, obteniendo así la mayor ganancia. Esto implica revisar y ajustar los precios de los artículos para asegurar de que estén alineados con lo que los clientes están dispuestos a pagar. Es importante entender cuánto valor perciben los clientes en los productos y cómo reaccionarán a cambios en los precios.

Gestión de inventario

Ya se sabe que la gestión del inventario es fundamental para cualquier negocio. Se trata de equilibrar el tener suficiente producto para satisfacer la demanda de los clientes, sin tener exceso que se quede sin vender. Esto implica implementar prácticas que ayuden a reducir costos, como ordenar la cantidad justa de productos necesarios. También implica gestionar la demanda, es decir, anticipar cuánto se venderá de cada producto y ajustar el inventario en consecuencia.

Mejora de la eficiencia operativa

Para lograr la eficiencia operativa, primero se debe identificar cualquier factor que esté ralentizando el proceso, como esperar mucho tiempo por un pedido o tener demasiadas etapas en la cadena de suministro que se podría simplificar.

Una vez identificados estos puntos, hay que trabajar en eliminar esas ineficiencias. Lo ideal es utilizar la tecnología para automatizar algunos procesos y, así, optimizar la cadena de valor. En definitiva, mejorar la eficiencia operativa significa hacer que el negocio funcione mejor, lo que ayuda a reducir costos y ser más competitivos.

En conclusión, maximizar la rentabilidad por SKU permite aumentar la rentabilidad de tu negocio online. Automatizando el análisis del rendimiento por SKU y aplicando estrategias efectivas, conseguirás sacar todo el potencial de tu negocio. Para ayudarte, ponemos a tu disposición la herramienta de rentabilidad por SKU de Accountali, el software contable para vendedores de Amazon. Solicita una demo gratuita y descubre cómo nuestro software te permitirá ahorrar tiempo, aumentar la rentabilidad de tu negocio en Amazon y evitar errores.