Amazon es el gigante electrónico más relevante en España y a nivel mundial. De hecho, a nivel nacional triplica la facturación de AliExpress, segundo en la lista de mejores marketplaces para vender online. Es por ello que muchos vendedores online se preguntan si realmente es rentable vender en Amazon. En este artículo vamos a dar respuesta a esta pregunta.

¿Es difícil vender online?

En primer lugar, se tiene que tener en cuenta que la rentabilidad de tu negocio online dependerá de varios factores. Por ejemplo, vender en Amazon implica unos costes fijos y variables. Y aunque el proceso de venta no es complicado, si se tiene que saber muy bien cómo hacerlo para no incurrir en errores. Por lo que, ¿es rentable vender en Amazon? A priori, si se siguen bien los pasos y se implementa la estrategia de negocio correctamente, sí. Sin embargo, la mejor respuesta es un “depende”, ya que es importante tener en cuenta las ventajas y desventajas que ello conlleva:

Ventajas de vender en Amazon

• Empezar a vender en Amazon es fácil y rápido
• Es el marketplace más visitado del mundo
• La usabilidad de la plataforma es muy intuitiva
• Solo necesitas gestionar el catálogo de productos para empezar a vender
• Genera confianza a los compradores por el valor de marca (Amazon)
• Se puede generar un alcance muy elevado respecto a otros canales o webs

Desventajas de vender en Amazon

• Se tienen que pagar ciertas comisiones, por lo que se pierde margen de beneficio
• Se potencia poco la marca del vendedor, ya que el marketplace se centra más en los productos que en las marcas
• Hay mucha competencia y a veces es complicado posicionarse bien sin ayuda de publicidad
• La política de devoluciones es muy sencilla, por lo que el vendedor tiene que asumirlas

¿Qué hay que tener en cuenta para saber la rentabilidad de vender en Amazon?

Cuando se vende online, específicamente en Amazon Seller Central, hay que tener en cuenta diferentes factores que pueden influir en la rentabilidad real de tus ventas online. Estos son los factores principales que tenemos que tener presentes:

1. El tipo de plan en función de tu cuenta de vendedor

En Amazon puedes vender a través de Amazon Seller Central (vender a cliente final) o a través de Amazon Vendor Central (vender a Amazon). En el caso de Vendor es sencillo, tu cliente es Amazon, ya que es el Marketplace quien te compra para luego venderlo al cliente final. 

Sin embargo, en Seller Central tienes dos opciones. La primera es por FBM (Fulfilled by Merchant), donde el vendedor se encarga de enviar y de gestionar las devoluciones, además de ofrecer un servicio de postventa. La segunda por FBA (Fulfilled by Amazon), donde el vendedor utiliza la red logística del Marketplace, enviando el stock a sus almacenes y olvidándose del envío, las devoluciones y el servicio postventa.

Obviamente, no todos los planes tienen el mismo coste, por lo que en función del que se elija se tendrá más o menos margen de beneficio.

2. Tipo de vendedor

Para vender en Amazon se tiene que pagar una comisión, y se tiene dos opciones:

• Vendedor individual: Amazon cobra una comisión de 0,99€ por cada producto vendido más la tarifa adicional. No hay cuota fija mensual, esta opción es cuando el volumen es menos de 40 artículos al mes.
• Vendedor profesional: Las comisiones son inferiores a las del vendedor individual, y el coste es fijo. En total se pagan 39€ más IVA y una tarifa adicional por venta.

3. Comisiones por producto

• Tarifa por referencia. Es un porcentaje (del 5 al 45%) que Amazon cobra por cada venta y se calcula sobre el precio total de la venta del producto incluyendo los gastos de envío.
• Tarifa por cierre de venta. Es la comisión de carácter fijo según el plan.
• Tarifa por venta de artículos. Es una tasa entre los 81 céntimos y 1 euro que se aplica a algunos artículos, como los libros, los videojuegos, los DVD, la música o los software.

4. Costes de logística

El coste de logística de Amazon se establece por procesar el pedido. Si se aplica FBA, va de 1,78€ en adelante. Depende del tamaño del pedido, ya que puede ser pequeño, estándar o grande. Si lo haces por FBM depende de tu proveedor logístico, por lo que son números que hay que tener muy en cuenta.

5. Coste de almacenamiento

Del mismo modo, también se tiene que tener en cuenta el coste de almacenamiento. Si se almacena el stock en un almacén privado tendremos que valorar los costes que ello implica. Si se hace por FBA dependerá del tamaño que va a ocupar el producto. Además, Amazon usa otra variable que es el coste por tiempo. Pues Amazon penaliza la no rotación de los productos:

• 6 primeros meses (entre 26 y 36€ por metro cúbico)
• 6 meses – 1 año (500€ por metro cúbico)
• Más de 1 año (1.000€ por metro cúbico)

6. Inversión en SEO y SEM (Ads)

No es un gasto obligado, pero sí recomendable. Para poder posicionar los productos y aumentar las ventas es importante contactar con una agencia especializada en Amazon para establecer una buena estrategia, invertir en anuncios y tener un buen posicionamiento SEO en los buscadores.

7. Declaraciones de impuestos (IVA y otros)

Al precio final se le tiene que sumar el IVA, pues sino Amazon lo cobrará en forma de comisiones. Del mismo modo, no todos los productos tienen el mismo IVA. Así que este punto influirá en la rentabilidad final de tu negocio online en Amazon. Es importante contar con una buena gestoría especializada en Amazon que te pueda ayudar con las presentaciones y llevar la contabilidad y la fiscalidad al día sin problemas.

Conclusión sobre la rentabilidad en Amazon…

Si bien es cierto, a veces es complicado saber lo que se está ganando realmente vendiendo en Amazon. Hay muchas casuísticas que pueden hacerte perder dinero o pagar de más. Con Accountali obtenemos un control de las finanzas de tu negocio online y podemos llevar la contabilidad al día y sin errores ni sorpresas. Contacta con nosotros para más información.